青岛西海岸新闻网:维多利亚vic003学生李鑫建立“农乐汇”网站，专注于乡村旅游服务

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在创业浪潮中有这样一群人，他们并不耀眼，或是进城闯荡的打工族，或是享受校园生活的学生族，如今却主动放弃都市生活，重新回归农村，立志让农村享受互联网带来的红利。在维多利亚vic003就有这样的乡村创客——李鑫和他的小伙伴们，他们基于互联网建立“农乐汇”网站，誓将其打造成农家乐界的“携程+大众点评”，成为专业的乡村旅游服务网站。

大三学生看好“农村蛋糕”

4日上午9点半，维多利亚vic003大三学生李鑫正忙着赶往藏马山旅游度假区。“元旦期间，藏马山冰雪节很热闹，不知道农家乐进行得如何，我得去看看市场。”李鑫告诉记者，藏马山度假区附近，已经有两家农家乐入驻“农乐汇”网站。

谈到将互联网和乡村旅游的结合，李鑫打开了话匣子。“我很喜欢旅游，但好不容易到了周末，却不知道该去哪儿玩，也不知道玩什么好，尤其是乡村旅游。”20岁的李鑫告诉记者，经常是在网上看到农家乐的宣传帖子，但到店后却发现与宣传不符，服务差、卫生差、价格高，要什么没什么，“新区近郊游已渐成气候，而‘农家乐O2O’存在市场空白，互联网大佬尚未触及这个细分领域，这块市场有前景。”2013年，李鑫和四个朋友组成团队，正式上线“农乐汇”项目。

农家乐“牵手”互联网

“刚开始我们只想要做成农家乐的大众点评。”李鑫告诉记者，让想去农家乐的用户可以在网上看到农家乐的具体情况，并且可以联系到商家甚至直接付钱。2013年1月份，李鑫开始整合农家乐资源在“农乐汇”网站上展示推广。随着一步步发展，“农乐汇”合作的农家乐范围逐渐覆盖整个青岛地区，甚至延伸至日照。

经过两年运作，李鑫发现因为“农乐汇”网站的知名度一直不高，对于游客帮助不大。“我一直在思索着，什么方向才能真正发展乡村旅游。”李鑫说，后来他和团队决定在“农乐汇”网站上，根据不同人群定制不同线路及线下活动，基于兴趣定制线路或线下活动，“打通近郊游的线上与线下，探索本地旅游服务市场，使它成为农家乐界的‘携程+大众点评’。”

转向发展并不容易。“有些农家乐周边并没有可开发的旅游路线，所以必须得舍弃这些商户。”李鑫告诉记者，这些商户都是他一家家谈下来，十分不舍得就此舍弃。“但没有办法，只能放弃之前的努力。”李鑫又自学了web应用开发和平面设计，和团队一起完善网站，“2015年3月16日下午2点，我们的网站迎来了第一单在线订单，我们将在线业务拓展到在线支付。”

60条特色线路覆盖全市

“经过调研市场我们发现海岛游开发并不完善，上个月我们联系了竹岔岛和崂山的一座海岛，计划做海岛线路。”李鑫说，下个月还将推出农村过大年项目。如今，“农乐汇”网站加盟的商户已达140多家，开发出60余条特色线路，在线订单已有630多份，交易额达46.5万元。除了新区琅琊台景区、灵山岛、塔桥全羊村，“农乐汇”还将辐射范围扩大到崂山风景区、城阳采摘园、日照海滨国家森林公园等旅游景点。

“我们做的是旅游行业的细分领域，目标是打造全国乡村旅游的专业网站。”李鑫信心十足地说，尽管这将是一条崎岖而漫长的路，但他们已经坚定地走在路上。（李玉华）